6月底看到这款重疾险推出的消息时，我还纳闷，平安怎么出这么个产品，这会有人买吗？当市场还在纠结，终身重疾险到底是单次赔付的更好，还是多次赔付的更具性价比的时候，国内第一最具煽动力保险公司竟然推出了这么一个，在别家被推出一定会死翘翘的险种，但是一经冠名“平安某重疾险”就火的一塌糊涂的产品，甚至都被包装宣传成“重疾险当白菜卖！”
客户：新出的平安安鑫保怎么样？
我：传统型产品形态，只是预定利率高一点，去掉了分红……
客户：听说是市场是唯一一款返还保费的产品！
我：呃…… 别家早就有类似的产品了，这个宣传太夸张了，某康的某某保，某华的某某无忧B款，都是这个类型的呢。
客户：返还保费耶!!! 别的都是死了才见到钱，业务员说，这个是两全保险，活着就可以见着钱，这点特别符合我的需求…
我：那我告诉你，钱领了，保障就没了，你要领钱吗？
客户：这…… 让我好好想想，我再告诉你
客户：那安鑫保重疾比平安福重疾便宜，这总没错吧？
我： 这跟自家比没用，总得要跟别家比了才合适吧，要我比给你看吗？
客户：当然需要，肯定要听专业保险经纪人的建议的啊，货比三家不上当！！！
言归正传！先来简单了解下这款产品
平安安鑫保重疾，由2个险种组合搭配，捆绑销售，二者不可拆分。
主险：平安安鑫保两全保险
附险：附加平安安鑫保提前给付重大疾病保险
什么人可以买？ 0-55岁
保障期限多久？ 保至60、70、80岁，保险期越久，年缴保费越贵。
缴费期限多久？10、15、20、30年 ，缴费期限越短，年缴费越高。
起保门槛？ 5万保额，或者1000元年缴缴保费即可。
平安安鑫保重疾与其他终身重疾产品对比
这里并非推荐大家都去投保多次赔付的重疾险，也并非是工银安盛的这款重疾，好到没有毛病，只不过想通过终身重疾险，和可返还的重疾险之间做个比较，让大家认识到，这款返还型重疾险到底与终身型重疾险，到底是哪里不同？
结论：终身重疾险可随时退保转换为返还型重疾险，而返还型重疾险不可转换为终身型重疾险。
保障额度相同，保费相同，选终身型重疾险更有优势，相当于给自己多留了一条退路。
客户：你这么一比，我就清楚了，那我又想拿钱，又想拿钱后保障不中断，这该怎么取舍呢？我好纠结啊！ 有这样的险种吗？
我：还真有！！市场竞争这么激烈，还真有保险公司设计这样的险种，不过比较适合孩子投保，成年人选择的话，保费相对要贵一点。
平安安鑫保重疾与其他返还型重疾产品对比
对于孩子来说，安鑫保的保险期限【保至70,80岁】跟保障终身没什么太大的区别，毫无优势可言。
缺失的保障责任，比如少了轻症，少了少儿重疾，少了轻症豁免，并未让其产品的价格做到真正的亲民。
长城的这款产品，最大优势在于，保费返还后，保障责任不受任何影响。
康健人生，疾病种类多，保障责任全，祝寿金领取后不影响保障继续有效，投保人责任也更全面，PK完胜。
本文对比中所提到的两款重疾，工银安盛御享人生，和长城人寿康健人生，仅做对比参考。看官们不宜盲目套用自己身上，每个人的需求不同，价值观念不同，产品导向性投保，非科学的投保方式，还是应落脚在需求导向上，专业事交给专业人来做，找一个贴身的保险顾问，一个负责的经纪人，一起认真探讨规划保障，非常重要。
我们的咨询QQ800191086，88300349欢迎加好友咨询。
工作时间：周一-周五，朝九晚五；其他时间，请留言！
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客户：这样看来，这个产品很鸡肋啊，它的优点在哪里呢？总不会是一无是处吧？
我：当然有优点……
平安安鑫保重疾险的优点：
有返还需求的客户，最适宜选择保障期限为60岁投保，保费便宜，早领取，早受益……
同等的保费可以购买更多的保额，发挥保单最大价值。
假设投保人预算5000元，为0岁的男孩投保安鑫保，选择不同的保障期限获得的保障额度不同，
选择60岁保障期限，可保64万重疾；
选择70岁保障期限，可保50万重疾；
选择80岁保障期限，可保44万重疾。
满期虽然领取的保费相同，但因为加上了时间的魔力，同样10万元本金，80岁时候的购买力显然是不如60岁的时候的。如果可以安排好60岁之后的保障，或者愿意60岁之后“风险自担”，希望把钱花在自己身上，兼顾养老的客户，这也是一种选择。
平安内部培训资料：产品定位
保险行业，一年期内的新人占比如此之高，一年以上留存率10%左右，还有若干的兼职业务员，所谓的人海战术，造成大部分客户面对的都是不专业的业务员，很难正确的规划保险。
康健人生还保疾病中末期。而且90天观察期内如果患轻症，只对所患轻症免责，保单继续承保，其他轻症重症继续有效，这个真的算良心条款了。而宇宙第一保险品牌，如果90天观察期内患病，只退现金价值。大概比例就是交了1万，退给你几百块钱吧。